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17 jun 2026
| N 12:01 | SPIN Selling difs.hist. +51 063 Coriolano discusión contribs. (Página creada con «== Introducción == '''SPIN Selling''' es una metodología de ventas consultivas desarrollada por Neil Rackham a partir de investigaciones sobre llamadas y conversaciones de ventas. Su nombre proviene del acrónimo en inglés '''SPIN''', formado por cuatro tipos de preguntas: '''Situation''', '''Problem''', '''Implication''' y '''Need-Payoff'''. En español puede traducirse como preguntas de '''situación''', '''problema''', '''implicación''' y…») | ||||
| N 11:50 | Negociación de ventas difs.hist. +59 276 Coriolano discusión contribs. (Página creada con «== Introducción == La '''negociación de ventas''' es el proceso mediante el cual vendedor y comprador dialogan, comparan intereses, revisan condiciones, gestionan objeciones, intercambian concesiones y buscan llegar a un acuerdo comercial que permita cerrar una Transacción comercial de forma viable, rentable y aceptable para ambas partes. Puede involucrar precio, alcance, plazo, condiciones de pago, descuentos, entregables, garantías, contratos, implementació…») | ||||
16 jun 2026
| N 20:51 | Inbound sales difs.hist. +58 322 Coriolano discusión contribs. (Página creada con «== Introducción == '''Inbound sales''' es una metodología de ventas centrada en acompañar al comprador durante su proceso de investigación, evaluación y decisión, en lugar de interrumpirlo con mensajes comerciales no solicitados. Se basa en identificar señales de interés, comprender el contexto del prospecto, aportar información útil, diagnosticar necesidades, asesorar con relevancia y cerrar ventas mediante una relación consultiva alineada con el Custome…») | ||||
15 jun 2026
| N 15:02 | Ventas consultivas difs.hist. +75 576 Coriolano discusión contribs. (Página creada con «== Introducción == '''Ventas consultivas''' es un enfoque de Ventas, Marketing B2B, CRM, Customer Experience, Prospección, Generación de leads, Cliente ideal, Buyer persona, Account Based Marketing y Estrategia de marketing en el que el vendedor actúa como asesor, diagnosticador o consultor del cliente antes de presentar una solución. A diferencia de una venta centrada únicamente en persuadir o cerrar rápidamente, la vent…») | ||||