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17 jun 2026
| N 12:01 | SPIN Selling difs.hist. +51 063 Coriolano discusión contribs. (Página creada con «== Introducción == '''SPIN Selling''' es una metodología de ventas consultivas desarrollada por Neil Rackham a partir de investigaciones sobre llamadas y conversaciones de ventas. Su nombre proviene del acrónimo en inglés '''SPIN''', formado por cuatro tipos de preguntas: '''Situation''', '''Problem''', '''Implication''' y '''Need-Payoff'''. En español puede traducirse como preguntas de '''situación''', '''problema''', '''implicación''' y…») | ||||
15 jun 2026
| N 15:31 | Pipeline de ventas difs.hist. +57 060 Coriolano discusión contribs. (Página creada con «== Introducción == '''Pipeline de ventas''' es la representación estructurada del conjunto de oportunidades comerciales que una empresa, equipo o vendedor está gestionando en distintas etapas del proceso de Ventas, desde la identificación de un prospecto hasta el Cierre de ventas, la pérdida de la oportunidad, la renovación, el Upselling o el Cross-selling. En CRM, Ventas consultivas, Marketing B2B, Prospección, Generación de…») | ||||
| N 15:22 | Cierre de ventas difs.hist. +67 934 Coriolano discusión contribs. (Página creada con «== Introducción == '''Cierre de ventas''' es la etapa del proceso comercial en la que un prospecto, cliente potencial, comprador o cuenta toma una decisión concreta respecto a una oferta y se formaliza el siguiente paso: compra, contratación, firma, pago, suscripción, registro, pedido, reserva, renovación, expansión o aceptación de una propuesta. En Ventas, Ventas consultivas, Marketing B2B, CRM, Customer Experience, Embudo de ventas, …») | ||||
| N 15:02 | Ventas consultivas difs.hist. +75 576 Coriolano discusión contribs. (Página creada con «== Introducción == '''Ventas consultivas''' es un enfoque de Ventas, Marketing B2B, CRM, Customer Experience, Prospección, Generación de leads, Cliente ideal, Buyer persona, Account Based Marketing y Estrategia de marketing en el que el vendedor actúa como asesor, diagnosticador o consultor del cliente antes de presentar una solución. A diferencia de una venta centrada únicamente en persuadir o cerrar rápidamente, la vent…») | ||||
12 jun 2026
| N 22:42 | Objeciones de venta difs.hist. +60 322 Coriolano discusión contribs. (Página creada con «== Introducción == '''Objeciones de venta''' son dudas, resistencias, preguntas, barreras, desacuerdos, temores o condiciones expresadas por un prospecto o cliente durante un proceso comercial antes de tomar una decisión de compra. En Ventas, Marketing, Psicología del consumidor, Comportamiento del consumidor, Customer Journey, CRM, Propuesta de valor, Negociación, Ventas consultivas y Estrategia comercial, las objeciones pe…») | ||||